黑马SEM优化培训,SEM营销从入门到精通

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竞价的面试问题全解答!

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发表于 2016-11-25 14:37 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
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1、核心关键词出价是多少?
医疗50-100之间
教育培训 10-50之间
2、你们公司几个人管理账户?你管理几个?
医疗 3-4
教育培训 1人
3、一个账户一共有多少关键词,核心关键词大概多少?大概有多少个创意?
医疗 关键词20000左右 创意  4000左右 原因一般情况一个创意+10-15个关键词
教育培训 关键词5000左右 创意 500左右
4、你们的对话量是多少,成本是多少?转化率大概多少?
医疗 成本400-700不等 有的计划1000多成本 3%左右 有的转化率分计划,高的达到5%-7%
教育培训 成本100-300不等 5%左右
5、在你从事sem工作中你认为sem是什么,你学到了什么?
sem就是营销的过程,要懂客户,想的什么,需要什么,想看什么,担心什么,能站在用户的角度看问题,把用户担心的问题解决了,就成交了
6、如果我给你一个账户你能管理么?具体怎么管理?
先分单元和关键词,把账细化之后,质量度会有保证,后续加词的话,思路也会很清晰,然后就是数据分析,看重点消费计划和关键词,没有咨询的词降价或者删除,之后要否词,然后看搜索词报告,用户搜索的词,如果没有,赶紧加上,后续的数据分析,写下一步的推广方案
7、账户怎么划分?有多少个计划,多少个单元、多少个创意、多少个关键词?
按照用户的关注度划分单元是比较科学的,写创意的时候,要与关键词相关度高,50个计划,1000多个单元,4000多个创意,创意随时在优化,20000词左右,定期删除或者添加关键词
8、有效量是多少?咨询量是多少?
有效量50个左右,咨询量70-100左右
9、账户每天花费多少钱?
不到5万,有时候超过5万
10、关键词怎么划分?
按照用户的关注度分,每个单元15左右,别少也别多
11、如果一个账户只留一个关键词你怎么留?为什么这么留?
留点击量最大的,经常带来咨询的词
12、你们的账户每天消费多少钱
医疗:3-5万
教育培训:500-1500
13、你的账户从什么时候开始搭建的
自己编吧
14、账户搭建了多长时间
一般是5天
15、你的账户点击量是多少
1200次
点击率是多少
5% 点击率也要分计划看,5%左右是整个账户的
展现量是多少
20000次
转化率是多少
这个转化率是灵活的,有的账户是3%-7%大概,每个月的转化率是不一样的
16、你的账户主推什么关键词
开始是价格词,项目词,但是以后,带来对话的词,就是重点词,
17、这个主推的关键词是多少钱
70-100左右
18、之前的账户roi怎么样
roi不同情况,不同对待。
19、都分析哪些数据
抵达率,点击率,跳出率,平均访问时长,点击量,高消费的词是否有咨询,搜索词报告,点击价格 推广时段 带来咨询的词,和咨询的时间,是白天还是晚上
20、数据怎么分析
发现规律,定下一步的方案(自由发挥)
21、质量度如何优化
优化创意,调价,让词有展现,有点击,质量度提升的快
22、你的来源百度占百分之多少,其他占百分之多少
开始都是百度工具的词,之后从搜索词报告添加用户的搜索词
23、你的达成量是多少
达成量也可以理解为咨询量,见上
24、你作为一个SEM 你的直接上司是谁?
推广主管
25、你们得账户有多少人在管理?(如果人多的话是按什么分配来进行管理的?)账户的大小(多少关键词 )?
你们的投放方案是什么?
4个人,谁上班,就管主要账户,具体投放方案,每次都会变化,看项目的特点,需要怎么推,这个见面再说
26、除了做百度推广外还有那些推广?投放方案怎么样?账户大小?
搜狗,还是百度为主
27、公司对你们(sem)的考核标准是什么?
咨询成本,咨询量
28、关键词优化方案都有哪些?
也就是优化创意,
29、用什么来监控数据?
百度统计,商务通
30、做推广后的一个效果?
不明白啥意思
31、一个新开的账户让我做多久能看到回报?
2个星期
32、投放地域的问题 他问我能不能做到全投放地域 排名全是第一位?
看公司业务覆盖到哪,预算够的话,可以全地域投放,但是也要有重点投放地域
33、你知道的或者你操作过的SEM比较好的策略或方案并且最终有成效?
sem策略没有固定的,就一定行的,要根据数据,在出策划方案尝试,比如:之前分析数据,带来咨询都是下午和晚上,那么,我们在定下一步策略的时候,可以上午账户关闭,节省成本,从下午开始开启,做任何一个策略,都是有数据支持的,不是没有依据的,如果没依据,也说服不了你的上司
34、SEM的时间段推广怎么分析选择?
看行业,有的行业要重点推晚上,一般是早上9.00-晚上11.00
35、同一个关键词 分四个着陆页展示 能不能都显示的是他的?
能,蹊径子链,但是这个词必须排第一
36、调价工具?
开眼数据,rank 都是医疗用的,其他行业小账户,可能不用
37、SEM怎么分析选择关键词?
开始是主观判断,但是后期要看数据,什么词能要,什么词不能要
38、怎么才能给企业带来利润?
降低咨询成本,也就是降低平均点击价格,
39、用什么检测软件
待完善
40、百度投放政策是什么
花钱呗
41、如果只有点击展现访问  就是没有转化  是什么情况?怎么解决?
页面内容与创意不符
修改着陆页 或者修改创意 最后快速弹出在线咨询
42、关键词平均多少钱(不是每个)
十到十五个创意,结合产品,竞争对手,考虑置左,辙换行,点击率等,所以不多。
43.一天你能写多少创意
医疗是100到150之间。
44.每天1000的账户和每天花费10000的账户管理区别在哪里
数据分析的强度会有所区别,关键词管理,创意的编写,必须使用价格调整工具,如天眼。
45.如果我想增加账户的预算并且提高到诊量,我应该怎么做
扩词,根据数据分析结果,大量的扩充表现好的关键词。再配合以创意甚至是着陆页面的调整。
46.什么是好的创意?
展现量高,点击量高,能带来转化率,跳出率低的
1.关键词报告包括哪些数据?
   点击量 展现量 消费  点击率平均点击价格 平均排名  (只包括账户数据不包括网站数据)  网站指标数据在百度统计里
2.百度助手都有什么? 都有什么作用?
3.怎么优化关键词?
  分单元 优化创意   竞争力大的话要从新给关键词建立一个单元  重新添加创意
4.网站一般用什么对话客服: 商务通 53客服 小账户用53客服  商务通费用高
5.分析报告  工作总结  数据报告 怎么写 ?
   下载搜索报告 写分析报告表  对照商务通或53客服里的关键词 有消费的关键词重点分析
6.如何进行数据分析?
  二八法则 消费占比80%的关键词  优先分析重点消费的关键词 点击率 点击量情况? 对比有效对话词 进行匹配
面试需要表达 对于账户管理的思路 需要思路清晰  从哪些方面做sem工作
7.如何优化质量度 ?
1.对账户结构进行清晰划分 2 对创意和出价进行优化  3.保证关键词在前三名
8.sem工作流程?
  早晨 1.下载报告 做报表(根据搜索关键词的数据做分析报告、数据分析)   2.调关键词 根据报表分析的重点关键词  3.调出价 (根据重点关键词是不是在首页) 4.管理账户 (看昨天添加的关键词和创意排名是否上升,如果没有效果 今天继续调整优化    5.对专题页和列表页进行设置   6.下班前写工作总结发给领导
概括:做报表  3-4次关键词调价  账户关键词情况 质量度情况  优化关键词 质量度  优化访问地址  写创意
9.用百度后台还是推广助手?
  现在公司都用推广助手
10.什么是百度统计?
是网站的检测工具 主要是对网站的数据进行监控 包括 跳出率 访问时长 访问页数
11.什么是搜索词报告  关键词报告  百度统计报告 账户数据报告?
数据报告包括 (关键词报告  创意报告 地域报告 适用范围报告 计划报告 账户报告)  账户数据包括  关键词 创意 点击量 点击率 展现量  访问量 平均点击价格 平均排名
12.sem投放方案?
  根据淡旺季分析 调整预算
13.分析推广时段技巧:
    例如平时早9点到晚5点  后期发现 账户早九点点击量虽然高 但通过分析大部分都是无效点击例如同行点击 可以将上线时间推后一个小时
9点推广会被同行点击的原因是 大家早上上班都会进行调价 所以会点击同行的推广
推广时段的分析还要根据与市场部门沟通情况 比如要根据对话量、电话量等情况进行选择  还有根据不同的行业  受众群体  同行推广情况进行分析 推广时段要有重点推广时段 不是全天进行推广
14.sem工作考核标准?
   按照对话量进行考核
15.培训行业  小账户  账户大概有多少关键词 几个人负责?
  6千多关键词 一个人负责
16.如何进行关键词分析:主要是根据对话中产生的重复性词语决定   利用分析工具  与其他部门沟通  竞争对手分析
17.一个关键词能有几个着陆页
    一个着陆页
1. sem数据包括什么?
答:网站数据 账户数据(基本没问题 可以说的细一点 网站数据都包括什么  账户数据都包括什么)
2. 咨询软件是什么?
答:53客服(OK)
3. 对话成本之前是500左右,现在是400左右,最好的话是300,那是怎么做上去的?
答:优化关键词的质量度,优化创意。(没有太大的问题)
4. 百度的个性化展示是什么?
答:(品牌、蹊径、优惠展示)
5. 百度是怎么排名的?
答:(关键词质量度*出价=排名)
6.你做的网站,权重是多少?
   答:百度权重是5.(这是seo的问题)
7. 影响最低展现价格的因素是什么?
答:出价 质量度 关键词的商业价值(没问题)
8. seo跟sem的区别是什么?
答:seo是网名感兴趣,通过贴吧,链接进入网站的。而sem是网名有目的性进入网站的。(这个回答的不好  首先seo是免费的 sem是付费的 第二seo展现样式单一,sem展示多样化 第三、SEO的可操作性弱,sem的可操作行强  第四,sem的及时性强,SEO弱)
   Seo是通过技术的手段,提升网站在百度的排名。
   Sem是花最少的钱获得最大的利润。
9.教育行业关键词是6000左右,有效的关键词占了多少,我说80%。那怎么才能把那些无效的关键词优化上去了?我说优化创意,他说主要没有人搜。
10.账户结构是怎么精细化划分的?什么样的关键词都放在一个单元里?(结构相同、意义相近)
11.sem的策略是什么?
  答:优化关键词,添加创意(通过对账户的优化 达到提升转化的目的)


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沙发
发表于 2016-11-25 15:30 来自手机 | 只看该作者
佩服佩服!佩服佩服!,好好学习,感谢楼主分享

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板凳
发表于 2016-12-29 12:05 | 只看该作者
不错 支持一个了,感谢楼主分享

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地板
发表于 2017-1-3 08:01 来自手机 | 只看该作者
楼主大才一个,鉴定完毕

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发表于 2017-2-7 19:41 来自手机 | 只看该作者
黑马论坛竟然有如此质量的帖子

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发表于 2017-2-26 23:39 | 只看该作者
顶顶更健康

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发表于 2017-3-18 08:31 来自手机 | 只看该作者
呵呵。。。,好贴被我发现了

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发表于 2017-4-20 18:24 | 只看该作者
秀起来~

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发表于 2017-5-20 08:06 来自手机 | 只看该作者
为毛老子总也抢不到沙发?!!,楼主知识真渊博

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发表于 2017-6-16 21:28 | 只看该作者
受教了
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